15. 11. 2019 | Pavel Merhout
3 min čtení | Zobrazeno:

Otázka, kterou si většina manažerů nikdy nepoloží

Nakoupit anebo vyrobit? Make or buy? Když nezapomenete na toto zásadní dilema a rozhodnete se dobře, mnoho těžkých chvil vůbec nenastane. Přečtěte si, jak na to ve 4 krocích.


1) Zasvěťe do rozhodnutí ty správné lidi

Dilema, jestli nakoupit anebo vyrobit, nemůžete v žádném případě rozlousknout sami. Nikdo nemá pro takovéto důležité rozhodnutí dostatek informací. Ideální stav je, pokud je pro tuto otázku vytvořen tým, který:

  • Zahrnuje členy vývoje, nákupu a výroby
  • Je schopen zrevidovat klíčové know how společnosti
  • Ideálně zaangažuje ve správnou chvíli dodavatele a zákazníka
  • Je koordinován z oddělení nákupu

2) Ujasněte si, o čem se vlastně bavíte

Chcete řešit výrobu či nákup celého výrobku? Anebo se zaměříte pouze na komponent? Nebo podsestavu? Nebo pouze službu? Nevynechejte ani jednu možnost. Poté, co se shodnete, jděte do dalšího kroku. Nezapomeňte se držet směru daném strategií společnosti. Toto téma rozhodně není o rozhodnutích změny strategie firmy, ale o rozhodnutí v rámci strategie.

3) Shodněte se, na čem stojí váš byznys

Vytvořte seznam klíčových faktorů, na kterých stojí váš byznys. To může být například:

  • Know how o výrobku
  • Unikátní výrobní technologie
  • Ekonomické využití výrobních kapacit
  • Flexibility dodávek
  • Tradice
  • Podpora rozvíjejících se tržních příležitostí
  • Dostupnost materiálu
  • A tak podobně

Každá společnost bude mít tyto klíčové byznys faktory jiné. Je ale opravdu důležité, abyste se na nich shodli jako celý tým.

A teď musíte začít škrtat. Odhoďte předsudky a tvrdě škrtejte, dokud počet faktorů nebude (výrazně) nižší, než je počet prstů na jedné ruce. Zbudou jen ty opravdu nejvýznamnější.

4) Zanalyzujte faktory a jejich dopad, rozhodněte akce

Pokud jsou ty nejsilnější faktory pouze dva, velmi doporučuji udělat matici. Například pro faktory Know how o výrobku a Unikátnost výrobní technologie:

Matice faktorů know-how a unikátnosti výrobních technologií.

Akce pak vyplývají z toho, ve kterém kvadrantu matice se daný případ nachází. TCO znamená total cost of ownership – kalkulace nákladů po celém dodavatelském řetězci až po bod prodeje výrobku.

Pro jiné faktory, například Ekonomické využití výrobních kapacit a Flexibility dodávek by mohla matice vypadat takto:

Matice ekonomického využití výrobních kapacit a flexibility dodávek

A tak podobně, je to mentální cvičení, čistě logický úkol. Pokud je ale faktorů více než dva, můžete udělat něco takového. Říká se tomu vznešeně „analýza silových polí“:

Analýza silových polí

U tohoto konkrétního případu by diskuze vedla nejspíše k tomu, jak vyvinout výrobek či dílec ve firmě a pak jeho výrobu zadat dodavateli. Akce, které by vyplynuly z tohoto rozhodnutí by byly:

  • Právně si ošetřit duševní vlastnictví designu výrobku či dílce
  • Poslat k dodavateli interního odborníka na schválení výrobní technoligie
  • Pohlídat si u dodavatele jeho plánovací proces pro pružnost dodávek

Rozhodnutí zda vyrobit, či koupit není principiálně složité. Důležité je mít tým, který dobře rozumí hodnotám a byznysu firmy. Pokud jsou tato rozhodnutí dělána dlouhodobě v souladu se strategií, firma staví na tom co je pro ni ideální. Získává stabilitu a prosperuje.

Sdílejte
Pavel Merhout

Podobné články
Co má společného COVID-19, 11. září a tvoje zadnice?
Co má společného COVID-19, 11. září a tvoje zadnice?

Co má společného COVID 19, 11. září a tvoje zadnice?...

Tohle v bibli nenajdeš.
Tohle v bibli nenajdeš.

Proč jsme každý tak jiný? Jak vznikla diverzita a k...

3 úplně nevinná slova a jeden by vzteky prasknul. Proč?
3 úplně nevinná slova a jeden by vzteky prasknul. Proč?

Tahle 3 nevinná slova rozpálila jednoho chlapíka doběla, že se...

Švejci proberte se, svět nám zdrhne. Nevíme, co je odpovědnost.
Švejci proberte se, svět nám zdrhne. Nevíme, co je odpovědnost.

Školení pro expaty do Česka učí o Švejkovi. Povídám si...

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *